При покупке нового автомобиля автосалоны практически всегда предлагают скидку в случае сдачи старого автомобиля в зачет. Выгодна ли подобная сделка автовладельцу, будем разбираться в этом материале.

Личный опыт

Для того чтобы лучше разобраться в вопросе, я решил съездить к официальному дилеру Belgee и узнать подробности. Выбрал для примера компактный кроссовер X50, который по официальному прайсу стоит 2 690 190 рублей за максимальную комплектацию.

Во время тест-драйва на новом Belgee X50 я сообщил менеджеру, что автомобиль мне нравится, но покупать его по прайсовой цене не готов, так как это слишком дорого. На что менеджер ответил, что у них есть машины, которые формально продались, но по факту есть в наличии. По его словам, это делается для того, чтобы выполнить план продаж и отчитаться перед официальным представительством. Например, если к концу отчетного периода автосалон не успевает продать запланированное количество, то они указывают, что машина продалась, но по факту она не куплена и ждет нового владельца. Плюс для покупателя в том, что на такие автомобили действуют хорошие скидки.

Я приехал в автосалон на Skoda Octavia 2014 года с пробегом 140 000 км. Автомобиль полностью в заводском окрасе и в максимальной комплектации Elegance. Менеджер предложил оценить машину, на что я нехотя согласился, так как понимал, что скорее всего цена будет ниже рынка. Далее он выдает ценник на новый X50, который составляет 2 100 000 рублей. Это цена с учетом сдачи автомобиля в трейд-ин.

Вместо того, чтобы сразу назвать цену на мою машину, менеджер-оценщик долго расспрашивал меня, за сколько я хотел бы продать ее. Также уточнял, есть ли зимние колеса, а на дисках они или нет. Также выяснял, когда я проходил последнее техобслуживание, есть ли проблемы с роботизированной трансмиссией DSG и другие нюансы. По итогу озвучили ценник — меньше миллиона рублей за Octavia 2014 года в максимальном исполнении. Точную цифру они объявят только после полной диагностики, и стоимость может снизится.

Конечно, такая цена меня не устроила, так как даже онлайн-сервис Авито оценил машину в диапазоне от 1 200 000 — 1 300 000 рублей. Лично я считаю, что ее более-менее нормальная цена — от 1 500 000 рублей. В этой оценке я руководствуюсь состоянием, пробегом и комплектацией. Да, забыл сказать, что под капотом Octavia — турбомотор 1.4 TSI (140 л.с.), работающий в паре с 7-ступенчатым роботом DSG. Двигатель и коробка ни разу не ремонтировались.

Посчитаем цифры

Итак, что мы имеем. По моему субъективному мнению, стоимость моей машины автосалон занизил минимум на 500 000 рублей, при этом предложил скидку в 200 000 рублей при покупке нового Belgee X50. Получается, что для покупки китайского кроссовера мне нужно добавить еще 1 100 000 рублей. Здесь стоит понимать, что X50 классом ниже, чем Octavia.

Сам же автосалон продавал бы мою Skoda Octavia минимум на 200 000 — 300 000 рублей дороже, чем оценил.

Давайте рассмотрим другой сценарий, когда я продаю самостоятельно машину за 1 500 000 рублей. В случае успеха добавляю 800 000 рублей и покупаю новый X50. В этом расчете я не учитываю скидку в 200 000 рублей за трейд-ин. Выходит, что продать самому и купить новый автомобиль выгоднее, чем сдать его в автосалон. Плюс ко всему, имея деньги на руках, можно еще поторговаться, так как после моего отказа менеджер сказал, что они могут еще «подвинуться» в цене.

Также стоит понимать, что с нынешней процентной ставкой 21 % автомобильный рынок испытывает серьезные трудности. Новые машины у дилеров продаются плохо, так как далеко не все имеют возможность купить за наличные, а брать автокредит под такой процент просто невыгодно. А те, у кого есть деньги, предпочитают хранить их на депозите в банке на выгодных условиях.

Выводы

В этом материале я описал личный опыт, когда сдавать машину в трейд-ин невыгодно. Но каждый случай индивидуален, поэтому стоит учесть нюансы. Важный совет: прежде чем сдать автомобиль в автосалон, попробуйте продать его самостоятельно. При оценке учитывайте состояние, комплектацию, год выпуска и пробег. Изучите рынок, сравнив цены на аналогичные машины. Правда, здесь можно ошибиться. Ведь когда мы смотрим объявление, то лишь по фотографиям сложно оценить реальное состояние автомобиля. Лучше пройтись по автосалонам и посмотреть эти предложения вживую — тогда картина станет более ясной.

В случае если не хочется терять время и есть желание сразу пересесть на новенькую машину, то тогда правильным решением будет воспользоваться услугой трейд-ин. Часть автовладельцев поступает именно так, иначе мы бы не видели множество подержанных авто у дилеров.