Недавно я продал свою Ладу Ниву по относительно невысокой цене. Логика была простая: к сумме изначальной покупки я прибавил вложения и получив итоговый ценник. За две недели мне писали люди с предложениями «заберу за 350», хотя я указал цену в 460 000 рублей. И спустя 2,5 недели приехали первые покупатели, которые не проверяли машину в автосервисе, а лишь посмотрели кузов, днище, прокатились и сказали: «мы берем». В этом материале я расскажу историю, которая поможет вам не продешевить при продаже автомобиля и найти хороший вариант для покупки.

1. Перед тем, как продавать свой автомобиль, внимательно изучите рынок. Казалось бы, простой и очевидный совет. Обычно каждый, кто планирует продать машину, открывает сайты объявлений типа Авито, Дром или Авто.ру с целью выяснить, сколько стоят похожие модели.

Нюанс в том, что на фотографиях вы не видите всех недочетов, а продавцы чаще всего нахваливают свой товар, превознося преимущества и скрывая недостатки. Тем более, что минусы своей машины вы знаете лучше — может показаться, что автомобили в объявлениях ничем не хуже или даже лучше вашего.

Именно этой логике последовал я, когда оценивал свою машину по году выпуска и немного прибавил за состояние. В итоге я продал Ниву 2010 года с реальным пробегом 60 000 км за 450 000 рублей. Машина без ДТП, с двумя владельцами в ПТС и без каких-либо вложений. Даже зимнюю резину я отдал вместе с ней. Сервис Авито оценивал мой автомобиль максимум в 380 000 рублей.

Я хотел приобрести Chevrolet Niva или Ниву 3d более свежих годов, чем была у меня. Каково было мое удивление, когда я начал смотреть эти автомобили вживую. Многие варианты, которые я видел, были в плохом состоянии: ржавчина на кузове, запотевшая раздатка, вмятины и т.д. Хотя в объявлениях и по телефону продавцы рассказывали, какую отличную машину они продают.

Вы представляете мои чувства, когда я смотрю на Ниву 2019 года по цене 700 000 рублей, у которой ржавчина на кузове, царапины и стертые покрышки, которые предстоит поменять. А я только что продал свою Ниву за 450 000 рублей без каких-либо «рыжиков», с хорошей резиной, магнитолой и сигнализацией. Пусть хоть мой автомобиль был годами старше, но состояние у него лучше, чем у более свежих и дорогих вариантов.

Дело в том, что сейчас люди опасаются продавать свои ухоженные автомобили, потому что на покупку новой модели придется добавить неприлично много денег. В стране серьезная инфляция и отсутствие конкуренции между компаниями. На рынке остались только российские производители: Lada, UAZ и китайские Chery, Changan, Geely и т.п. Из-за дефицита и инфляции цены на автомобили серьезно выросли. Например, новая Lada Niva Travel в максимальной комплектации стоит около 1,4 млн рублей, когда в 2021 году цена составляла 950 000 рублей.

2. Купите отчет Автотеки до осмотра автомобиля вживую. Простой, но важный совет, которым я пренебрег.

После продажи машины я поехал смотреть Шевроле Ниву в город Октябрьский за 250 км от меня. Ранее я лишь видел объявление и созванивался с продавцом, который уверял меня, что машина чуть ли в идеальном состоянии.

Внешне автомобиль выглядел достойно, но под капотом и на порогах обнаружилась ржавчина. Из-под раздаточной коробки сочилось масло, что говорило о неисправности подшипников и предстоящем ремонте.

Кроме того, дверь была перекрашена и отличалась цветом, о чем продавец изначально не сказал.

Зная заранее о таких нюансах, я бы не поехал за этой машиной. Тем более, что продавец был перекупщиком, который накрутил к ценнику более 100 000 рублей.

В отчете Автотеки было видно, за сколько продавалась эта Шеви-Нива ранее, и на старых фотографиях была заметна перекрашенная дверь. Так как я не купил отчет сразу, то потратил время и деньги на пустую поездку.

3. Воспользуйтесь услугой «Выездная диагностика». Это поможет сэкономить вам время и деньги. Например, вы нашли подходящую машину, которая находится в другом городе. Чтобы не ездить самому, можно обратиться к автоподборщику, который за пару тысяч рублей осмотрит автомобиль и предоставит полный отчет. Он проверит кузов толщиномером, осмотрит подкапотное пространство, салон, ходовую часть и другие элементы. На основе этого можно будет принять решение.

В выездной диагностике есть свои нюансы, которые не зависят от вас. Например, пока ваш подборщик проверяет машину, за ней могут приехать другие покупатели и купить. Со мной случилась подобная история в 2019 году. Я нашел Skoda Octavia в Подмосковье, договорился со специалистом, чтобы он проверил машину, а пока он выезжал на место осмотра, приехали люди и купили ее. Вот так бывает.

4. Попросите продавца прислать подробное видео о машине.

Да, не все согласятся делать видео, но если продавец адекватный и понимает, что вы из другого города, то предоставит дополнительные фото и видео материалы.

В итоге я нашел Chevrolet Niva 2016 года, которая находилась в 900 км от меня. Продавец любезно предоставил подробный видеоотчет, по которому были видны практически все нюансы автомобиля. Плюс ко всему, продавал машину владелец, который бережно относился к своему железному коню, и это меня подкупило.

5. Ищите машину в профильных группах ВК и Телеграмм.

Как правило, за хорошими машинами на Авито, Дроме и Авто.ру охотятся перекупщики и различные автоподборщики. Достойные машины по выгодным ценам продаются быстро. Правда, потом они могут снова появится в продаже, но уже по другим, более высоким ценам.

Я нашел машину в сообществе «Chevrolet Niva/Lada Niva Travel», где я выложил пост с вопросом: «кто продает машину в хорошем состоянии?». На что мне дали контакты человека, который только планировал продавать Шеви Ниву. Правда, потом мой пост удалил админ паблика, но связаться с владельцем машины я все-таки успел.

Заключение

Оглядываясь назад, я понимаю, что все сложилось удачно. Тем не менее, я бы мог продать свою машину дороже, если бы посмотрел варианты вживую и имел реальное представление о рынке.

Не стоит полностью доверять алгоритмам Авито. Лучше оценить свой автомобиль самостоятельно, сравнив его с другими похожими вариантами, но только вживую. Важно учесть не только год выпуска, но и состояние, комплектацию, количество владельцев и другие нюансы. Так вы будете лучше представлять, за какую цену можно продать машину. Ну и учитывайте, сколько придется добавить средств, чтобы купить желаемое авто.

Кто ищет, тот всегда найдет — золотое правило, которое работает.

Автор — Айрат Кадырмаев