Как купить автомобиль без допов

Недавно группа автодилеров обратилась к производителям с открытым письмом, в котором попросила ограничить продажи машин онлайн. Мол, на такие машины дилеры не могут навесить допов и дополнительно заработать, а это ставит их на грань банкротства. В комментариях, конечно, был взрыв, у водителей накипело. И немудрено – практика навязывания дополнительного оборудования одна из главных проблем при покупке новой машины. В этом материале мы решили разобраться: чем так ненавистны эти «допы» и можно ли, в конце концов, купить машину без них.

Новые автомобили в салоне
Новые автомобили в салоне

Природа допов

Для тех, кто не сталкивался с допами, объясним вкратце что это такое. У любого автомобиля с завода есть определенный набор опций и определенная цена, установленная производителем. Но дилер, получив машину, может установить что-то дополнительно, от себя, и на основании этого факта увеличить цену. Водителей такой подход, конечно, бесит. Во-первых, цена машины возрастает, а во-вторых, в допы очень часто ставят странную, никому не нужную фигню, за которую не только переплачивать, а хоть даже и копейку заплатить уже жалко.



У дилеров свой резон. Не секрет, что именно продажа автомобилей официальным салонам много денег не приносит. Только продавцы премиум-сегмента могут похвастать высокой маржинальностью, но там и количество сделок невелико. Салоны же массовых марок, которые продают десятками и сотнями машин в месяц, на каждой зарабатывают немного. Поэтому хотят увеличить свой доход допами.

Renault Kaptur
Renault Kaptur с дополнительным оборудованием. Обратите внимание на капот — мухобойка.

Законно ли это? В общем, да, автомобилист покупает машину с определенным оборудованием по определенной цене. Аргумент, что на сайте одна цена, а в салоне другая – не работает. Почему производитель не борется с допами? Ему нужны партнеры для продаж, если активно ограничивать, то с кем сотрудничать? Известны случаи, когда совсем уж потерявших берега дилеров производители как-то наказывали, но, в целом, жаловаться в представительство марки, что, мол, не могу купить вашу машину по ценам, указанным на сайте, бесполезно.

Цена автомобиля с учетом дополнительных опций
Цена автомобиля с учетом дополнительных опций

Конкретных цифр, насколько увеличивается цена машины от дополнительного оборудования, мы не приводим, потому что они очень разные. Зависят от модели авто, дилера, ситуации и положения Венеры в Юпитере – переплата может составить и 20, и 200 тысяч рублей. Как повезет, вернее, как не повезет.

Невидимая рука

На самом деле главная причина существования такого явления как дополнительное оборудование в том, что даже с ним машины все равно покупают. Да, переплата, да, бессмысленные опции, но все равно покупают. Допы особенно пышно расцветают в период повышенного спроса. Ничего личного, только бизнес – зачем продавать дешево, если и дорого все равно купят.

Kia XCeed
Kia XCeed

Казалось бы, сейчас экономика страны находится, мягко скажем, в ауте, реальные доходы населения снизились, но в автосалонах периодически случаются дефициты – машин не хватает. А когда дефицит цену можно увеличивать. Официальный прайс не подкорректируешь, зато допами можно разогнать цену. Один не купит, другой не купит, а третий купит. Такой пиковый спрос обычно связан не столько с сезоном (хотя статистика продаж по месяцам тоже имеет значение), а с экономическим циклом. Если рубль обвалился и все понимают, что цены скоро поползут вверх, то достают сбережения и бегут в автосалоны. Кроме того, большой спрос (а значит и самые «жирные» допы) на новинки. Много желающих купить новинку – накрутим-ка цену повыше.

Ценник с учетом дополнительного оборудования
Ценник с учетом дополнительного оборудования

Наоборот тоже работает. Если вы собираетесь купить неходовую модель, да еще и в мертвый сезон, то с допами можно вообще не столкнуться. Более того, дилер будет бегать вокруг вас на цыпочках, даст кучу подарков, да еще и в цене может подвинуться, чтобы уже сбыть кому-нибудь этот неликвид. Это невидимая рука рынка в действии.

Как бороться

Признаем, что с фактором дополнительного оборудования нужно смириться, это сугубо рыночный механизм, с которым бороться бесполезно, он всегда был и всегда будет. Другое дело, что у покупателей машин тоже есть способы не переплачивать на пустом месте. Вот общие рекомендации как купить машину без допов за прайсовую цену.

1. Выбирать время покупки. Конечно, здорово стать обладателем новинки в день начала продаж, но именно за счет таких нетерпеливых дилеры и выживают. Через полгода завод-изготовитель забьет склады, всем, кому нужно позарез, купят машину и цена успокоится.

Пример старта продаж Lada Xray
Пример старта продаж Lada Xray

2. Брать машины не из наличия. Дилеру все-таки тоже нужно продавать для выполнения плана, поэтому самая распространенная схема работы салонов – машины из наличия они продают с допами, но на заказ могут привести и в заводской комплектации. Так бывает не всегда, но часто. Конечно, приятнее уехать на новом авто сразу, а не ждать несколько недель или месяцев, но почти всегда покупка автомобиля не очень срочная задача. Когда разница в цене оказывается несколько десятков, а то и сотен тысяч рублей, то не грех и подождать.

3. Выбирать дилеров. Среди представителей марки тоже есть конкуренция, поэтому если в одном салоне навязывают допы, то кто мешает пойти в другой. Или намекнуть менеджерам, что в другом допов нет. Даже если в городе только один дилер марки, почему нельзя рассмотреть вариант покупки в соседних городах? По сравнению с тем, сколько получится сэкономить отказавшись от допов, билет до соседнего города и бензин на поездку обратно выгоднее.



4. Знать реальные цены. Удивительно, но многие водители приходят покупать машины не понимая их прайсовую стоимость. В салоне, естественно, не будет написано, что, мол, вот цена производителя, а это мы еще сверху накрутили. Все эти надбавки нужно знать и видеть самому. Казалось бы, прописная истина, но на практике очень много покупателей ей не следуют, покупают просто из того, что есть, не понимая, что можно избежать переплат.

5. Покупать онлайн. Если производитель организовал онлайн-шоурум, то это отличный способ избежать допов. Машину можно заказать через интернет и просто забрать у дилера. Цена будет официальная. Для российского менталитета это пока в новинку, у нас привыкли сначала «пощупать» машину, а потом совершать сделку. Но информацию о модели можно всегда найти в интернете, а собственные впечатления сформировать после тест-драйва. Заказ машины через интернет в такой ситуации оказывается удобным и практичным. Не зря дилеры выступили против. Одно но: далеко не все производители ведут продажи в интернете.

В целом, можно сказать одно: практика установки дополнительного оборудования при продаже новых автомобилей была, есть и будет, ее вряд ли можно искоренить в текущей экономической модели продажи машин. Но конечному покупателю с ней вполне можно бороться.

С уважением, Александр Нечаев.

Комментариев (3)

  • Хочу добавить по всем пяти перечисленным советам-рекомендациям.
    Объединяю 1. Выбирать время покупки «Через полгода завод-изготовитель забьет склады, всем, кому нужно позарез, купят машину и цена успокоится» и 2. Брать машины не из наличия.
    Ничего не меняется, ждать не имеет особого смысла, привожу собственный пример. Я семь месяцев назад заключил договор на покупку автомобиля со сроком исполнения максимум три месяца. По истечении трех месяцев, конечно, официальный дилер так и не привёз (не продал) автомобиль по цене КИА МОТОРС Россия и СНГ, хотя за три месяца завозов выбранной мною комплектации и цвета автомобилей было и есть в наличии предостаточно. Я обращался на горячею линию в компанию КИА шесть раз и том числе письменно с описанием свой ситуации с приложением заключенного договора, но там отвечают, что КИА МОТОРС Россия и СНГ продажей автомобилей не занимается и все вопросы по приобретению автомобиля к дилеру, а он продает как считает нужным и необходимым.
    3. Выбирать дилеров. Выбирать дилера можно и даже, наверное, можно попробовать, но особого результата это даст. Пример. В Самаре имеется три официальных дилера, у всех разные юридические лица, а управляет работой одно лицо. В масштабах областей и регионов существует сговор. Это называется имитацией конкуренцией.
    4. Знать реальные цены. Конечно, знать объявленную базовую цену производителя интересно и их даже, практически всегда, можно увидеть и ознакомится с ними у любого дилера, но эти знания в большей степени Вам не помогут. Конечные цены у всех дилеров практически одинаковые, отличие только в методиках ввода в заблуждение (обмана) покупателя.
    5. Покупать онлайн. Реальные продажи в интернете начала вести только одна компания, это Хендай. На данном этапе компания Хендай преследует только одну цель выдавить с рынка и обанкротиться АвтоВАЗ, это следует из представленного модельного ряда и комплектации онлайн продаж. Хендай уже выдавил через руководство Казахстана автоВАЗ с Казахского рынка, сейчас запущен процесс банкротства на территории Казахстана юридических лиц, через которые производились крупноузловые сборки и реализации автомобилей. За это Хендай обещал через 1,5 года запустить завод полного производственного цикла по выпуску своих бюджетных моделей.

    17.03.2021 в 08:34
  • Не понимаю. Надо знать свои права . Есть договор. Не привезли в указанный срок, составляете претензию.и передаете дилеру. Через две недели, если нет машины ,подаете в суд. Получаете неустойку, штраф за неисполнение договора. Всё!

    Роман Гол Новичок
    18.03.2021 в 17:06
    • Не все так просто, как Вам кажется. С дилером можно заключить исключительно предварительный договор на поставку, проще сказать договор о намерение, из которого исковых последствий не следует. Договор купли-продажи заключают только на автомобили с дополнительным оборудованием. Не забывайте, в какой стране мы живем, ФАС и Роспотребнадзор участвует в этом бизнесе.

      23.03.2021 в 07:28
      • Я думаю и налоговая тоже откусывает от этого пирога. Дилер явно не указывает точные данные по доходу от продажи допов.

        Driver  Новичок
        31.03.2021 в 21:29
  • Самые беспредельные в этом деле — это Рольф СПб. Врут нагло в лицо, хамят, грубят. Ни кому не советую туда обращаться.

    Dvriver Новичок
    31.03.2021 в 21:15
Комментировать
Мы ценим ваше участие и помощь,
поэтому самые активные получают подарки

Похожие статьи


  • Яндекс.Метрика
  • Уже зарегистрирован?
    Не помню пароль
    Войти при помощи соц. сети
     
    Нет регистрации?
    Зарегистрироваться
    Забыл пароль?
    Введи свой e-mail который ты указывал при регистрации и мы отправим тебе ссылку для изменения пароля.
    Кажется, я вспомнил пароль!
    Регистрация
    Сброс пароля
    Ваш новый пароль отправлен на указанную почту!
    Регистрация на сайте
    Вход на сайт

    Адрес вашей электронной почты *:

    Пароль *

    Повторите ваш пароль *

    Логин:

    Пароль