С уходом многих западных брендов в стране стал активно развиваться параллельный импорт. Мелкие предприниматели и крупный бизнес привозят машины из Китая, Европы, Японии и США. Сегодня мы поговорим с Азатом Кутлиахметовым, который помогает россиянам приобрести авто в Соединенных Штатах Америки. Раньше он жил в России и работал в дилерских центрах Mercedes-Benz и Toyota. Он ответит на самые важные и частые вопросы о покупке авто в США.

— С чего начать, если у меня есть деньги и я хочу купить автомобиль из США?

— В первую очередь нужно обратиться в компанию, которая возьмет на себя ответственность за подбор, осмотр, техническую проверку, диагностику, выкуп на аукционе, укомплектование запчастями при необходимости, доставку в порт и правильное оформление документов. Для получения качественных услуг компания обязана взять на себя ответственность за все эти пункты.

 — Как понять, что компания надежная и стоит ей доверять? Как проверить документы, ведь человек находится за океаном.

— В первую очередь следует обратить внимание на наличие сотрудников компании в США. Учитывая стоимость оплаты труда, это дорогое удовольствие. Но наличие опытного квалифицированного специалиста «на месте» дает ряд преимуществ для клиента: сотрудник осмотрит, проведет диагностику и техническую проверку автомобиля не только по фото и отчету с аукциона. Часто бывает, что на фотографиях автомобиль выглядит прекрасно, но во время физического осмотра становится понятно очень многое: машина может быть собрана из мусора — крылья висят на хомутах, бампер на стяжках, находятся скрытые повреждения, например, пробитый масляный поддон или погнутый кардан. Больше 95% компаний подобных условий не предложат и будут убеждать, что это авто можно осмотреть и по фото, что это Америка и никто обманывать там не будет. Но на нашем опыте бывало всякое.

Проверять документы компании, находящейся за океаном, не требуется – все, кто занимается перевозкой авто из США физически находятся в России и, возможно, никогда не были в Америке. К примеру, наша компания зарегистрирована в Москве. Каждый желающий может приехать в офис, пообщаться с менеджером на месте и подписать договор.

Также у нас есть офисы в Казахстане, Грузии, Армении, Киргизии и, конечно, в США.

— Правда ли, что в Россию из Америки поставляют только битые авто? Если да, то почему? Можно ли купить абсолютно небитый авто?

— В Россию поставляют не только битые автомобили, хотя рынок делится примерно так: 85% битые / 15% целые и новые. Связано это в первую очередь с тем, что автомобили с повреждениями продаются в основном страховыми компаниями, которые стремятся возместить убыток от выплаченной компенсации бывшему владельцу транспортного средства. Как правило, эти автомобили обходятся гораздо дешевле целых, так как в США стоимость оплаты труда довольно высокая, а издержки на восстановление авто могут быть гораздо выше рыночной стоимости автомобиля, чего не скажешь о России.

— Слышал, что авто продают страховые компании на аукционе, где их покупают дилеры из Армении и других стран. Так ли это?

— Система выглядит, как я описал выше. Подробнее о том, как все работает:

• Клиент обращается в отдел продаж, где они с менеджерами выбирают автомобиль, бюджет, сроки. Если ожидание совпадает с реальностью, заключают договор. Клиент вносит обеспечительный платеж – 1000 долларов.
• Начинаем искать и проверять автомобили. Как правило, это 10-20 вариантов. Часть отсеивается по объему повреждений и по технике. Остается 2-3 варианта, которые мы играем на аукционе.
• Если автомобиль куплен, его доставляют на базу в Майами, комплектуют запчастями, упаковывают в пленку во избежание повреждений в пути, оформляют отправительные документы и загружают в контейнер.
• Автомобиль прибывает в Грузию. Пока подготавливают документы на реэкспорт в Россию, если есть договоренность, он ремонтируется в нашем новом боксе на 2 000 кв.м. В Грузии оплата труда гораздо ниже чем в США и в России, поэтому ремонтировать авто здесь выгодно.

— Любой ли человек может купить авто на аукционе в США?

— Совершенно любой, обладающий бюджетом от 2 000 000 руб.

— Неужели нельзя купить битый автомобиль по более низкой цене, ведь в России встречаются машины из США по цене менее 2 млн руб?

— Летом 2022 года, когда курс доллара опускался до 50-55 руб., можно было купить битый автомобиль даже за 1,3 млн руб. Сейчас бюджет ниже 2-х миллионов экономически нецелесообразен для компании и клиента. Не в наших интересах покупать убитые машины за 1,5 млн и убеждать клиента, что это выгодное вложение. Чаще всего, компании, которые озвучивают бюджет от 1,5 млн в процессе пытаются убедить клиента увеличить бюджет. Я считаю, что это обман, ведь договоренность была на другую сумму. Если клиент откажется от покупки, чаще всего деньги никто не возвращает.

— Как происходит отправка денег компании-посреднику, которая поставит авто в будущем в РФ?

— Компания берет на себя все обязательства, в том числе и доставку автомобиля в РФ. Оплата происходит поэтапно. 1 000$ для заключения договора и запуска процедуры подбора авто, далее 60% до покупки авто на аукционе и после уже остальное.

— Где гарантии, что сделка не сорвется?

— Гарантии на поставку автомобиля прописываются в договоре с компанией, зарегистрированной в Москве. Также немаловажна репутация на рынке, наработанная за годы.

— Сколько вы берете за свои услуги? На чем строится ваша прибыль?

— Стоимость наших услуг как брокера – 800$, она включена в стоимость автомобиля и обсуждается до подписания договора.

— Как клиенту удостовериться в том, что предложение соответствует действительности?

— Для того, чтобы клиент мог удостовериться, что действительное состояние, цвет и комплектация автомобиля соответствуют заявленному, все заказчики получают подробный видеоотчет по каждому из 10-20 выбранных вариантов.

— Каким образом машина из США приезжает в Россию, где ее можно забрать? Плата за доставку уже включена?

— Автомобиль в Москву доставляется автовозом и это включено в цену. Также при необходимости мы помогаем клиенту отправить авто в любой город России на автовозе, эвакуаторе или ЖД.

— Какие самые интересные лоты заказывают россияне?

— Чаще всего россияне предпочитают: Cadillac Escalade, Ford Mustang, Dodge Charger, Challenger, Toyota Sequoia.

Среди наиболее интересных автомобилей – Porsche Taycan, Mercedes-Benz GLS Maybach, Mercedes-Benz GT63, Ferrari Spider и несколько Rolls-Royce Cullinan.

— Где и как покупать запчасти на автомобиль, купленный в США?

— Запчасти, требуемые для ремонта и дальнейшего обслуживания автомобиля, всегда комплектуются перед отправкой в Грузию.

— То есть, в комплекте с машиной может лежать целая фара, крыло и какие-нибудь фильтры?

— В комплекта с автомобилем по договоренности мы можем отправить любые запчасти и даже фильтра на 10 лет вперед.

— Если автомобиль, купленный в США, в скором времени начнет ломаться, кто несет ответственность? Например, у него выйдет из строя двигатель или еще что-то важное.

— Здесь нужно быть предельно честным – сам владелец. Это подержанный автомобиль и гарантий на него нет. Даже если поедете покупать авто в любой дилерский центр РФ, в лучшем случае вам дадут гарантию в 14 дней. Дальше – ваша ответственность. Но нужно уточнить – за восемь лет существования компании у нас не было ни одного подобного момента. Кроме тех случаев, когда клиент заранее заказывал автомобиль с заклинившим ДВС или коробкой.

— Правда ли, что на аукционах США часто продают машины-утопленники, которые скоро начнут разрушаться из-за того, что они побывали в соленой воде? Как избежать подобных вариантов?

— Автомобили-утопленники в американских аукционах это не редкость. Но чтобы в нем была соленая вода, его нужно утопить в океане, что бывает примерно никогда.

Чтобы избежать подобных вариантов, следует обратиться к профессионалам и посмотреть описание лота на сайте аукциона. Такие моменты они обязаны указывать. И ВСЕГДА указывают.

Заключение

В заключении хотелось бы сказать следующее – где и какой автомобиль покупать, решать только вам. Доверяйте, но проверяйте.

Спасибо Азату и его компании Auto Desk за ответы на вопросы и подробную информацию.