Часто ли вы задумывались, о том, как дилеры накручивают цены на подержанные автомобили. Скорее всего этот вопрос мало кого волнует. Нас больше интересует, насколько приемлема цена и соответствует ли она автомобилю. Так получилось, что я был свидетелем того, как менялись цены на одни и те же автомобили в руках разных продавцов. Поговорим об этом подробнее.

Пример N1

Volkswagen Passat B8 Variant, привезенный из Беларуси, продавался на Avito за 1,67 млн рублей. Машина 2018 года выпуска с двигателем 2.0 TDI (150 л.с.), роботом DSG и пробегом 137 тысяч км.

Через две недели эта машина продается, но объявление снова появляется на Avito, только у другого продавца по новой цене — 2,099 млн руб.

Я лично знаком с человеком, который привез этот Passat. Он продал его автосалону за 1,6 млн рублей. А тот, в свою очередь, накрутил почти 500 тысяч рублей к цене. Причем автодилер ничего не делал с машиной. Все нюансы по замене масел, покупки зимней резины и ковриков выполнил мой знакомый, пригнавший машину из Беларуси.

Нюанс состоит в том, что представители автодилера попросили продавца указать цену в 2,1 млн рублей на Авито. Это сделано для того, чтобы при проверке машины в Автотеке у покупателей не оставалось вопросов.

Меньше чем за неделю этот Volkswagen Passat купили за 2,049 млн руб. Дилер заработал на машине 449 тысяч рублей.

Пример N2

Skoda Yeti 2018 года выпуска с двигателем 1.8 TSI продавали за 1,25 млн рублей. Через пару дней объявление закрывается, а машина снова появляется в продаже. Я думаю, вы уже догадались, кто теперь продает этот автомобиль. Правильно, тот же самый дилер, который перепродал Volkswagen Passat B8, но только теперь Yeti стоит 1,6 млн рублей.

Снова автодилер ничего не делая, накрутил 350 тысяч рублей.

Мы не утверждаем, что именно по таким ценам продадутся эти автомобили. Торг никто не отменял, но факт в том, что дилер не стесняется прибавить к цене 200-500 тысяч рублей, в зависимости от модели.

Самое интересное, что скорее всего эти автомобили найдут своих новых владельцев. Купят их те, кто придет в автосалон за хорошим автомобилем. Возможно покупатели сдадут свою машину дилеру, а взамен тот предложит хорошую скидку. Но под словом «хорошая скидка» подразумевается маркетинг.

Теперь вы представляете, какие прибыли делают автодилеры на купле-продаже б/у автомобилей. Особенно когда дилеру сдают машину и покупают там же другую. Компания делает двойную прибыль.

Платим в итоге мы все

Вы скажите, ну делает дилер или любой другой перекупщик деньги, какая нам разница? Собственно, разницы никакой. Только подобная незамысловатая спекуляция поднимает цены. Сами посудите: никому не хочется продавать машину по цене ниже рынка, если только не требуются срочно деньги. Соответственно, поднял цены один, увеличил их и другой, так и пошла волна на повышение.

К тому же, манипуляции с указанной ценой при закрытии объявления создает неверное представление у покупателя и вводит его в заблуждение. А также меняет рыночную цену, которую показывает Avito.

Когда предложений на рынке становится больше, а спрос уменьшается, то и цены начинают рано или поздно падать. Пока рынок испытывает дефицит, особенно на машины в хорошем состоянии, то продавцы пользуются этим. Рано или поздно это закончится. Покупайте машины с умом. Подходите к покупке взвешенно, трезво и без эмоций.